مؤخرًا، لجأ عدد متزايد من مديري الأصول إلى مساعدة الشخصيات المؤثرة لزيادة التوعية بالعلامة التجارية والترويج لصناديقهم. تواصل مديرو الصناديق اتفاقات مع الشخصيات المؤثرة اللائي بنين قاعدة جماهيرية كبيرة واللائي يقومن بالترويج للشركات أو المنتجات على منصاتهن. فعلى سبيل المثال، تعاونت Invesco مؤخرًا مع أسطورة كرة السلة المتقاعدة من WNBA كانديس باركر. في تدوينة على إنستجرام في أبريل، قامت بمقارنة نموها كلاعب كرة سلة بعملية إطلاق مهنة في الاستثمار. كما عملت Invesco مع شخصيات مؤثرة أخرى لزيادة شعبيتها، بما في ذلك الشيف الشهير ماركوس سامويلسون.
قامت BlackRock أيضًا بتجربة برنامج تحفيز للشخصيات المؤثرة يعزز مجموعة منتجاتها iShares، وفقًا لإفصاح على موقعها الإلكتروني. من المزاعم أن المكافآت للشخص الواحد ليست متوقعة أن تتجاوز أكثر من 1000 دولار خلال فترة 12 شهرًا. وقد استخدمت شركة KraneShares، مقرها في نيويورك، الشخصيات المؤثرة على الإنترنت للترويج لاستراتيجياتها منذ بداية جائحة كورونا. وأشارت دراسة نشرت في نوفمبر إلى أن 80 في المائة من الشركات الأمريكية تتعاقد مع الشخصيات المؤثرة كجزء من تكتيكات التسويق الخاصة بها.
من الملاحظ أن استخدام الشخصيات المؤثرة كأداة تسويق تصبح أكثر انتشارًا بين مديري الأصول، خاصة بين الأجيال الشابة التي تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي بشكل متزايد لاتخاذ قراراتها المالية. وتشير الأبحاث إلى أن عائد استثمار الشركات اللائي يستخدمن تكتيكات التسويق من خلال الشخصيات المؤثرة يعادل حوالي 160 بالمئة من تكلفة توظيفهن. ورغم أن هذه الطريقة ما زالت في مراحل مبكرة من جذب العملاء المحتملين، فإنه من المتوقع أن تزداد انتشارًا بين مديري الأصول.
يشير خبير التمويل Thayne Gould إلى أن هناك نموًا في استخدام الشخصيات المؤثرة كأداة تسويقية، ومن المتوقع أن تقوم الشركات الأكبر بدفع أموال ضخمة للشخصيات المؤثرة وتمتد إلى الشركات الأصغر. من جهته، يشير Avery Stonestreet، مدير التسويق والاستراتيجية الرقمية لشركة Vident، إلى أن استخدام الشخصيات المؤثرة يقدم بعض المشاكل بالتزامن مع اتباع معايير الامتثال. تجدر الإشارة إلى أن شركة VanEck تعرضت إلى غرامة بسبب عدم الكشف لمجلسها عن اتفاقية ترخيص مع شخصية التواصل الاجتماعي ديف بورتنوي وشركته بارسول سبورتس.
