تعتبر عطلة نهاية الأسبوع الذي تصادف يوم الذكرى السنوية لليوم الوطني علامة غير رسمية لبداية الصيف، وتعتبر إحدى أفضل الأوقات التقليدية للذهاب للتسوق للحصول على سيارة جديدة أو شاحنة أو سيارة رياضية متعددة الاستخدامات. وللأفضل من ذلك، يبدو أن الخصومات التي يقدمها تجار السيارات والتحفيزات التي تقدم من قبل شركات السيارات قد عادت إلى مستويات ما قبل الجائحة، حيث إن الزيادة في المخزون، مؤكدة بوفرة النماذج من العام الماضي التي لا تزال عالقة على الكثير من مواقع تجار السيارات، تجعل الشركات المصنعة تلجأ إلى كل الوسائل لجذب المستهلكين بعيداً عن نزهات النزهة والشواء ودخولهم إلى صالات العرض.
بناءً على البيانات التي تملكها شركة Edmunds، يجلس وكلاء دودج حالياً على أعلى نسب من السيارات المتبقية من العام 2023 بنسبة تبلغ 52.6% من قائمة سيارات العلامة التجارية على الموقع الإلكتروني، مما يستدعي متوسط خصم قدره 6,753 دولارًا تحت سعر البيع الموصى به للسيارة الواحدة. وتتضمن العلامات التجارية الأخرى التي تجلس على أكبر أعداد من السيارات الجديدة التي تمر عامًا من عمرها شركات كرايسلر (بنسبة 38.4%)، بويك (بنسبة 17.6%)، فورد (بنسبة 14.7%)، ولينكولن (بنسبة 12.9%). ويمكن لوكلاء تويوتا، سوبارو، وهوندا أن يفتخروا بأقل عدد من السيارات المتبقية في المخزون بنسبة 0.8%، 0.8%، و0.6% على التوالي.
وليس من المستغرب أن تعلن شركات السيارات عن مكافآت نقدية على المخزون المراكم في عام 2023، جنبا إلى جنب مع قائمة أكبر من النماذج الجديدة لعام 2024، حيث تتم ترويج صفقات مكافآت نقدية تصل قيمتها إلى 4,000-10,000 دولار، مع المزيد بين 1,000-3,600 دولار. وتشمل العديد من هذه الصفقات نماذج كاملة الكهرباء التي شهدت ركودا في المبيعات منذ بداية العام.
وعليك أن تضع في اعتبارك أن المكافآت المقدمة من الشركات المصنعة (والتي تشمل أيضا عروض الإيجار وعروض التمويل بأسعار مخفضة) يمكن أن تختلف من منطقة إلى أخرى لمعالجة القضايا المحلية المتعلقة بالعرض والطلب، لذلك دائماً فكر في التحقق من علامة تجارية وادخال الرمز البريدي الخاص بك لرؤية ما يتم تقديمه محلياً. كما يستحق الجهد ادخال رموز بريدية أخرى في قيادة طبيعية لمعرفة ما إذا كانت مكافآت الشركة المصنعة أفضل في مكان آخر.
وتذكر أن هذه العروض يمكن أن تكون أكثر جاذبية لهؤلاء الذين يتفاوضون بشراسة عبر ما يجب أن تكون خصومات كبيرة من التاجر على النماذج التي تبيع ببطء أو النماذج التي تملأ المخزون. ومن المهم دائماً أن تعتبر المكافآت النقدية كجزء منفصل من المعاملة عن الخصم المتفق عليه من السعر المعروض.
