بارنابي داي يمتلك عدة علامات تجارية للأحذية الرياضية ولكن المتسابق النشط يحتفظ بإعجابه بأعلى تقدير لـ Hoka، واحدة من أكثر أحذية الرياضة شهرة في العالم. يعتبر البالغ من العمر 41 عامًا من جماعة عالمية تضم ملايين الأشخاص، والتي تشمل متسابقي الطرق الوعرة والممرضات والمشاهير مثل هاري ستايلز وبريتني سبيرز، وحتى الرئيس الأمريكي جو بايدن، الذين يرتدون هذه الأحذية المريحة والسميكة التي وصفت بأنها “قبيحة” و”سمينة” و”بشعة” بسبب نعلها السميك. على الرغم من نموها الظاهري الهائل، فإن Hoka وأصحابها يواجهون نقطة تحول. يتساءل بعض المحللين والمستثمرين عما إذا كانت قادرة على الحفاظ على نموها المزدوج منافسة شرسة بعد أن زادت شهرتها خلال الجائحة. Hoka شراء من قبل Deckers Brands، وهي المالكة المدرجة في الولايات المتحدة لعلامات الأحذية بما في ذلك حذاء الأوغ والصنادل Teva، في عام 2012. حققت علامة الأحذية أكثر من مليار دولار في مبيعات في عام 2022، بيعت فقط حوالي 3 ملايين دولار من الأحذية قبل عقد من الزمان عندما كانت العلامة المملوكة للفرنسيين معروفة فقط للمتسابقين الهاويين.
تتنوع تحالفات Hoka بين الشريحة الكبيرة من الزبائن والمهتمين بالموضة من خلال التعاون مع علامات تجارية مثل Moncler و Free People. بوتيرة النمو الحالية، يمكنها تجاوز Ugg كأكبر علامة تجارية لدى Deckers، التي شهدت إحياء في السنوات الأخيرة. حققت Hoka 1.8 مليار دولار في الإيرادات في عام ينتهي في 31 مارس، حوالي 42 في المئة من إجمالي إيرادات مجموعة Deckers. تعود جذور Hoka إلى عام 2009، نفس العام الذي نشر فيه كريستوفر ماكدوغال كتابه الأفضل مبيعًا “ولد ليجري” الذي شهر “الركض الحافي” فضلاً عن الأحذية القليلة العرض. تم تأسيس Hoka في نفس العام على يد جان-لوك ديارد ونيكولاس ميرمود، اللذان ركزا على تطوير أحذية خفيفة للركض على الطرق الوعرة بنعل سميك ومدعم لتسريع الركض السريع لأسفل. تم الاستحواذ على العلامة التجارية من قبل ديكرز بحوالي 1.1 مليون دولار بحلول عام 2012 من قبل عام 2014، أصبح يفضل Hoka، بشكل خاص بالمتاجر الخاصة بالركض. قبل وباء الجائحة، كانت الشركة تستفيد من حاجة بائعي الأحذية إلى تنويع مجموعات منتجاتهم بعد إعلان زعيم الصناعة Nike خطة للتركيز على مبيعاته المباشرة للمستهلكين.
تسعى الشركة إلى التمييز عبر التعاون مع الكثير من المصممين لمواكبة الطلب المتزايد وزيادة حصتها في السوق العالمية. تعمل Hoka على بيع معظم أحذيتها مباشرة للمستهلكين، مما يمنحها هامش ربح أعلى. في الفترة الأخيرة حتى نهاية مارس، تضاعفت إيرادات المبيعات المباشرة للمستهلكين بنسبة 21 في المئة. نشرت الشركة أيضًا نتائج سنوية قياسية، مدفوعة بأحذية Ugg و Hoka، مع زيادة في الأرباح إلى 759.5 مليون دولار مقارنة بـ 516.8 مليون دولار في العام السابق، وقالت إنها تتوقع أن تستمر الإيرادات المبيعات في النمو بحوالي 10 في المئة. قد تتعرض الشركات الكبيرة للتهديد بمعدلاتها السريعة نموها، لكن تقديرات حصة السوق من Stifel تظهر أن نايكي وأديداس باعتا مجتمعتان 1.1 مليار زوج على مستوى عالمي في عام 2023، مقارنة بـ 18 مليون لـ Hoka. العملة التقاشية ستكون خسارة. يعتقد Vasilescu أن Hoka بالكاد قد أحرز تقدمًا في طموحاتها الدولية و “هناك المزيد للذهاب”. في الوقت نفسه، يشعرون المتسابقون مثل داي بالإثارة تجاه رعاية المزيد من الرياضيين الكبار من قبل Hoka، وهو ما يجذبهم لاختيار هذه العلامة التجارية المغرية.
