تعتبر سومر راي نفسها رائدة أعمال أولاً. بعد أن بنت علامة تجارية بناءً على شغفها بالموسيقى واللياقة البدنية والتي تمتلك 24.6 مليون متابع على إنستجرام. والآن، بصفتها شريكًا مؤسسًا ورئيس مبتكر في شركة إمارائيس بيوتي، باتت جهود ريادتها العملية تؤتي ثمارها. تتوفر العلامة التجارية في المتاجر حول العالم بما في ذلك إطلاقات حديثة في أكثر من 700 موقع لـ “فيتامين شوب” في الولايات المتحدة، و 150 موقع لـ “بوتس” في المملكة المتحدة ومتاجر مثل GMG و Supercare في دبي.
مع شريكها المؤسس والرئيس التنفيذي آرون هيفتر، الذي يعمل كصانع تركيبات منذ وقت طويل ومؤسس في مجال التغذية، استثمرت إمارائيس بيوتي بشكل كبير للتأكد من أن جميع المنتجات نظيفة وقد تم اختبارها بشكل سريري. حتى عملوا مع Peta لتصديق العناصر باعتبارها نباتية وخالية من القسوة.
“أنا مؤمنة كبيرة بأن ما تضعه داخل جسمك ينعكس على الخارج”، تقول راي. يتم بيع المنتج بسعر 24.99 دولار أمريكي لعبوة تحتوي على 30 منتجًا قابلًا للابتلاع. هناك الآن سبعة منتجات متاحة بالإجمال، مع منتج “Glow” لترطيب الجلد يعتبر المنتج الرائد والأكثر مبيعًا للعلامة التجارية.
تشعر سومر بأكبر انبهار عند تطوير المنتجات. لا تزال المنتجات القابلة للاستيعاب فئة جديدة في السوق بتنظيمات وعمليات متفاوتة في الولايات المتحدة ولكن في كندا، حيث يتم تصنيع المنتج، هناك قواعد أكثر صرامة.
“من السهل القول إن منتجك يمكنه فعل شيء ما، ولكن الأمر مختلف عندما تدعم ذلك بالتصديق السريري”، يقول هيفتر، الذي يعيش في تورونتو. يمكن لإمارائيس القول الآن بثقة أن “Glow” قد ثبت سريريًا أنه قادر على تحسين ترطيب البشرة بنسبة تصل إلى 18%.
في مقابل أغلب المشاريع الأصلية للمبدعين، الهدف الرئيسي لإمارائيس هو التوزيع بالتجزئة. ومع ذلك، يمكن الحصول على المنتج عبر الإنترنت والعثور عليه من خلال حسابات سومر على وسائل التواصل الاجتماعي. كما تخطط الشركة لتركيز جهود التسويق أكثر على أمازون ومتجر تيك توك هذا العام، بالإضافة إلى إطلاقها على فليب، سوق على الإنترنت يعتمد على مراجعات الفيديو للمتسوقين.
“إنستجرام ستبقى دائمًا جزءًا كبيرًا من عائدي وأعتقد بالتأكيد أنها هائلة لبناء الثقة في العلامة التجارية”، توضح راي. “سأظل دائمًا ودائمًا ودائمًا أحب سناب شات، يمكنني التواصل مع جمهوري بشكل شخصي للغاية وأشارك كل جانب من حياتي هناك، مما يعطي نظرة غير منقّحة وعضوية إلى من أنا”.
كجزء من إطلاق إمارائيس في The Vitamin Shoppe في إبريل، كشفت الشركة عن ثلاثة منتجات جديدة: Youth، Balance، و Sutra. Sutra هو أول منتج للصحة الجنسية للنساء من إمارائيس. تقول سومر إن المشترين يبدون مهتمين وهي في انتظار الحصول على تعليقات بعد شهر أو نحو ذلك. تخطط سومر والعلامة التجارية لجولة تجزئة عالمية خلال الباقي من العام. “أنا متحمس حقًا لتمكين الناس على رحلاتهم للعناية بالجمال من الداخل وتمكينهم”.
