انتقت رولا خلف، رئيسة تحرير الـ FT، قصصها المفضلة في هذا النشرة الإخبارية الأسبوعية. تعكس هذه المقالة المشاعر التي يشعر بها بعض المصرفيين عندما يخسر منافس مهمة مرغوبة، حيث يحصل زملاءهم على هامش كبير غني. في تحرك مفاجئ، قدمت National Grid بيع حقوق قيمته 7 مليار جنيه إسترليني للمساهمين الحاليين للمساعدة في تمويل خطة استثمارية تستغرق خمس سنوات بقيمة 60 مليار جنيه إسترليني. وهذا يعني عملية دفع ضخمة لبنكي باركليز وJPMorgan حيث يضمنان حوالي 140 مليون جنيه إسترليني من الرسوم. هذا الصفقة جاءت بنجاح كبير وربما تكون هي الصفقة الأكثر رواجا هذا العام.
وتبّع البنوك الأمور بتوجيه الضربة القاضية، مستفيدين من أموال ضخمة مقابل مخاطر قليلة. ويظل السؤال المحوري في هذه القضية هو لماذا حصلت باركليز وJPMorgan على كامل الرسوم؟ يبدو أن هناك عوامل عديدة تلعب دورا في هذا القرار بما في ذلك نظام المصرفية الشركية الفريد في المملكة المتحدة والأسباب العملية التي دفعت National Grid لاختيار البنوك الاثنتين. إذ يبدو أن القرار كان بمثابة صدمة للبنوك الأخرى التي قد تكون قد توقعت مشاركتها في الصفقة. على العكس، تلقت باركليز وJPMorgan حوافز كبيرة دون مشاركة أي بنوك أخرى.
على الرغم من أن القرار يبدو مفاجئا، فإن الاعتماد على باركليز وJPMorgan يمكن أن يعود بنتائج ايجابية لأنهما لهما تاريخ طويل باعتبارهما الوكلاء الشركيين للشركات المدرجة في لندن. على الرغم من ذلك، فإن الرسوم الهائلة التي حصلت عليها البنوك هي مصدر للجدل كما أنها قد تجعل المستثمرين الأخرين يتساءلون عن استحقاق هذه القيمة. وقد يكون هناك تأثير على العلاقات مع البنوك الأخرى التي قد تكون بحاجة لدعمها في المستقبل.
وبصم البنوك على صفقة مثل تلك التي حصلت على تقدير من National Grid، الأمر الذي يتطلب مهارات خاصة في الإقناع وتوجيه العميل للرضوخ لمطالب البنوك. وعلى الرغم من أن العملية ربما لم تكن إبداعية إلا أنها كانت ناجحة ومربحة بشكل هائل للبنوك الرئيسيين، مما دفع National Grid لتفضيلهما على البنوك الأخرى وعدم توزيع مزيد من الرسوم عليها. ويرجح أن هذا القرار يندرج ضمن استراتيجية شركات البنوك في بناء علاقات ثابتة مع العملاء والحفاظ عليها.
