تشهد سوق العقارات وضعًا غريبًا هذا الربيع. عدد العقارات المعروضة للبيع تحسن ولكنه لا يزال منخفضًا تاريخيًا، وارتفاع أسعار الرهن العقاري دفع العديد من الباحثين عن المنازل خارج السوق. كما أن هذه الأسعار العالية دفعت العديد من أصحاب المنازل الحاليين للبقاء في مكانهم، مما يقيد عدد العقارات المتاحة للبيع. هذه التشوهات في سوق العقارات تقدم تحديات وفرص فريدة للمشترين والبُائعين.
مهمة التحديد الصحيحة للسعر
يعتبر سعر الإدراج هو الشيء الأهم الذي يجب على البائع تحديده بشكل صحيح. تُولّد المنازل اهتمامًا كبيرًا عبر الإنترنت في اليوم الذي يتم فيه الإدراج للمرة الأولى من المشاهدين من الذين ينخفض السعر في وقت لاحق. وهذا يعني أن بدء بسعر عالٍ بشكل متعمد وخفضه لاحقًا لجذب مزيد من الانتباه من المحتملين بأنه من المحتمل أن يعود ضدهم. مع وجود عدد أقل من صائدي البيوت هناك، من الحرج تحديد بشكل مناسب من البداية لجذب المشترين. يمكن أن تُولّد هذه الاستراتيجية عروضًا متعددة، مما يعطي أفضل سعر.
بيع قبل الشراء يمكن أن يقلل من المخاطر والتكلفة
نظرًا للأسعار المرتفعة، قد يكون من الأفضل بيع العقار أولاً، الانتقال إلى إيجار قصير الأمد، ثم شراء المنزل التالي بعد معرفة بالضبط ما يمكنك تحمله بناءً على عائدات البيع الخاصة بك. هذا يتجاوز عددًا من المواقف الخطيرة: الوقوع في ديون بفائدة عالية على قرض الجسر، أو تقديم عرض على منزلك القادم قبل معرفتك بالمبلغ الذي تستطيع تحمله. كما يمكن أن يساعد في وضعك في موقف تنافسي عند شراء المنزل التالي لأن شراؤك لن يكون معتمدًا على بيع.
التحدث إلى وكيل العقارات الخاص بك حول الرسوم والخدمات
الرسوم والخدمات التي يُقدمها وكلاء العقارات تتطور، لذلك من الضروري معرفة بالضبط ما يُقدمه وكيلك وكم سيكلف ذلك. سيعمل بعض الوكلاء فوق وراء الكواليس لبيع منزل ويجب أن يستحقوا رسومًا أعلى بعد، بينما يُقدم بعض الوكلاء خدمات محدودة بتكلفة أقل. سيود أن يوفر بعض وكلاء العقارات الذين يودون زيادة احتراف دولة لشراء العقار، والآخرون سينصح البائع بتوفير المال من خلال تقديم رسوم أقل. العمولات كانت دائمًا قابلة للتفاوض. وكيل منظم وخبير سيعرف أفضل استراتيجية لسوقه المحلي.
