يعاني المخزون السكني من انخفاض تاريخي، ولكن هذا لا يعني بالضرورة أنه يمكنك تحديد السعر الذي تشاءه عند وضع منزلك للبيع في السوق. إذا قمت بتحديد سعر مرتفع جدًا لمنزلك، فإنك تلعب لعبة الروليت الروسية، ولهذا السبب من المهم معرفة سعر بيع المنازل المحيطة (المقارنات) عند اتخاذ قرار بشأن أفضل سعر للإدراج.
يقول جيسون جيليوس، وهو سمسار عقاري يخدم سوق جنوب شرق ميشيغان، إن المقـارنات هي “الممتلكات في منطقتك المحيطة التي تحتوي على ميزات مماثلة لمنزلك”.
اذا كانت مقارنات العقارات لطبيع.. فهي تفيذ البائعين في الحصول على سعر يجعلهم يشعرون بالراحة، وتقول لي ان المقارنات مفيدة في سيناريوات أخرى أيضًا. “المقارنات تستخدم من قبل المحترفين في مجال العقارات، والخبراء العقاريين، وحتى القرض العقاري لتقييم قيمة المنزل”، يقول جيليوس. بالإضافة إلى ذلك، يشير إلى أن المقارنات يمكن استخدامها لحل تسوية المستقبلات الهندية، المطالبات التأمينية، وحتى حالات الطلاق.
تقول دوزيري أفيلا، وهي سمسار عقاري في شركة تشارلز روتنبرغ للعقارات في فورت لودرديل بفلوريديا – وهي أيضًا مستشارة في استراتيجية التسعير – أن تحديد سعر بيع المنزل هو فن. “إذا أخطأت في السعر، فإن كل المساعي الخاصة ببيعه قد تأخذ منحنى غير مرغوب فيه”، تحذر. بينما قد يبدو بعض الناس لمواقع الويب مثل زيلو وريدفن، تقول أفيلا إن هذه القيم هي مجرد تقديرات بداية فقط. (تشير تقديرات زيلو إلى معدل خطأ أساسي بنسبة 2.4 ٪، ومعدل صحة ريدفن هو 2٪ للمنازل المُعروضة للبيع.)
ومع ذلك، تقول أفيلا إنك بحاجة إلى شخص يتولى تقديمها لك لاقتراب من القيمة السوقية الحقيقية. “الشخص الذي تختاره يجب أن يكون خبيرًا في العقارات الذي يعرف منطقتك حقًا، لأنني لا أستطيع التأكيد بمدى أهمية ذلك المعرفة المحلية”، تقول.
