إذا كنت تبحث عن شراء العقارات التجارية ، فتذكر أن العملية غالبًا ما تكون معقدة وتتطلب المزيد من مجرد النظر السريع في الأرقام الأولية. سترغب في جمع الكثير من المعلومات حول السوق والبائع وجوانب أخرى تتعلق بالبيع. فهم العملية والوعي بالتوقيت يمكن أيضًا أن تكون مفيدة. إذا كان لديك الاستراتيجية المناسبة ، يمكنك تأمين سعر مواتٍ يتماشى مع أهدافك.
على هذا النحو ، هناك طريقة للتنقل في الخطوات المتضمنة في البحث وشراء العقارات التجارية. تحقق من التمويل. في حين يمكنك أن تطلب من الوسيط حول الدين القائم ، تذكر أنه يتم الحصول على معلومات الديون من السجلات العامة. إذا كانت قيمة القرض أكبر أو قريبة من قيمة العقار المعروض للبيع ، فإن العامل المقترح قد لا يكون قادر على الصفقة. في مثل هذه الحالة ، قد تفكر في التواصل مباشرة مع القرض.
قيِّم ملف البائع. في العديد من الحالات ، ستتحدث مع وسيط يشرف على الصفقة. إذا كان لديك علاقة جيدة مع وسيط ، فقد تكون قادرًا على الحصول على رؤى قيمة حول العقار. نقطة البداية الجيدة غالبًا ما تكون في التحقق من دوافع البائع. يمكنك السؤال عن الأسباب وراء البيع. ربما يكون المالك ينتقل إلى مكان آخر ولا يمكنه بعد الآن إشراف العقار. قد تحتاج هناك إلى تجديدات أو إصلاحات ، وقد يفضل الإدارة الحالية أن يتولى شخص آخر ذلك. في بعض الحالات ، قد يقع البائع في موقف مالي حيث يحتاج إلى البيع. على سبيل المثال ، ربما يكون لديه قرض قادم ولن يكون بعد الآن قادرًا على الحفاظ على العقار. أتحدث أكثر عن دوافع البائع في الخطوة 3 من كتابي “الطريقة الداخلية للاستثمار العقاري”.
تحقق من توقيت البيع. هل كان العقار في السوق لعدة أشهر؟ أو أطول؟ إذا كان المالك ليس في عجلة من أمره للبيع ، فقد يعني ذلك أنهم يأملون في تحقيق سعر معين لمبناهم. يمكنك أيضًا الحديث مع الوسيط المعني لمعرفة ما إذا كان المالك سيوافق على صفقة تقدمية. العرض التقديمي التقديمي هو عرض يتم على العقار قبل اليوم الرسمي الذي يوافق فيه البائع على عرض العقار وإدراجه للبيع. اكتشف ما إذا كان هناك موعد لعرض العقار المأمول من البائع.
أحيانًا يبحث المالكون عن إجراء تبادل 1031 حيث يستثمرون عائداتهم في عقار بديل. عادة ما يحتاجون إلى تحديد العقارات التالية خلال 45 يومًا من البيع. قد تتمكن من السماح بفترة إغلاق أطول ، لأن هذا يمنح البائع المزيد من الوقت للعثور على العقارات.
قم بقياس اهتمام الآخرين. إذا كان العقار معروضًا للبيع بشدة ، فإن عملية البيع ستتقدم بسرعة. قد تكون هناك الكثير من الاهتمام من المشترين الآخرين والطلب على إيداعات غير المشروطة. هذه هي العروض من مشترٍ يمكن للبائع قبولها ، وليس هنالك شروط محددة تحتاج إلى التوفيق قبل الاتفاق. ومع ذلك ، في بعض الحالات الأخرى ، قد يكون هناك اهتمام أقل بالمبنى. يمكنك تقديم عرض بنسبة 15٪ أدنى من سعر الطلب لتتيح لنفسك بعض المجال للتفاوض ، ثم استقبال المكالمات الهاتفية المتعددة من الوسيط الذي يعالج العقار. إذا كان يُفرض عليك الضغط لزيادة العرض الخاص بك ، ستحتاج إلى اتخاذ قرار بما يجب فعله. في بعض الحالات ، إذا كان عرضك موثوقًا ، قد تقرر الاحتفاظ بأرضك وعدم زيادة العرض. يمكنك الانتظار بضعة أسابيع ومراقبة ما إذا كان البائع يعود ويقبل العرض. ستحتاج إلى الحذر ، ولكن على الرغم من ذلك ، إذا كانت هناك عروض أخرى للمالك للاعتبار ، فقد تفوت عليك الصفقة.
فهم الشروط اللازمة للبيع. في بعض الحالات قد تكون قادرًا على أن تكون أكثر تنافسية بجانب السعر فقط. في بعض الحالات ، قد يفضل المالك اليقين بالإغلاق. أو قد يتخذ البائع سعرًا أقل للتعامل مع مشترٍ أكثر مصداقية. إذا كان للمالك مساحة مكتبية في المبنى الذي يبيعه ، قد يكون من الممكن إتمام صفقة تتيح للشركة التابعة للمالك البقاء في المبنى دون دفع الإيجار لفترة مثل عام أو عامين بعد البيع.
افعل القفزة. بمجرد أن تجد الصفقة المناسبة ، ستريد المضي قدمًا ، وفي بعض الأحيان الطريقة الأفضل هي “فقط فعلها” ، كما لاحظ جوردان فوغل في بودكاستي “الطريقة الداخلية للاستثمار العقاري”. لقد قام جوردان بالقفزة في امتلاك الممتلكات وهو شريك مؤسس في مجموعة Benchmark العقارية. لقد اشترى أكثر من مليار دولار من العقارات السكنية في مانهاتن منذ تأسيس Benchmark في عام 2009. في البودكاست ، ذكر جوردان أنه كان يعاني من ندم المشتري بعد كل بيع ، حيث شعر أنه دفع ثمنًا مرتفعًا. ومع ذلك ، خلال محادثتنا أشرنا أيضًا إلى القيمة في الثقة بما تقوم به وعدم شكك نفسك. إذا قضيت الكثير من الوقت في مناقشة ما إذا كان يجب أن تقدم ، فقد تفوت على الفرصة إذا دخل شخص آخر. عندما تكون جاهزًا لاتخاذ القفزة ، فهو وقت العمل.
لأفضل نهج للشراء ، سترغب في فهم ملف البائع ومراجعة الجدول الزمني للمبيعات. تحقق من العملية التي ستتبع ومعرفة ما إذا كان هناك عروض أخرى قادمة للعقار. من خلال تكوين علاقة مع وكيل الوساطة الخاص بك ، ستكون قادرًا على تقديم عرض في الوقت المناسب وتأمين عقار قد يولد عوائد تفوق السوق.
