إذا كنت ترغب في أن تصبح مستثمرًا كبيرًا أو وسيطًا أو محترفًا في مجال العقارات، من المهم أن تبقى على اطلاع على تطورات السوق. في الواقع، هذا هو أحد الجوانب التي أستمتع بها دائمًا في استثمار وساطة العقارات. دائمًا هناك تغييرات يجب أن تكون على علم بها، وأنا دائمًا أتعلم شيئًا جديدًا. من خلال البقاء حتى الآن والمعلومات، ستكون قادرًا على اكتشاف فرصة جيدة بشكل أفضل ورؤية كيف يمكن إضافة القيمة إلى العقار.
تابع هذه الاستراتيجيات لزيادة تفاصيلك في مجال العقارات ورفع مستوى لعبتك في الاستثمار.
1. تابع منافذ الأخبار الإعلامية
بالإضافة إلى مصادر الأخبار مثل فوربس وغيرها من المجلات التجارية، يمكنك البحث عن منشورات خاصة بالعقارات. يمكن أن تتضمن هذه المنشورات النشرات التجارية مثل Real Deal و Commercial Observer. وهناك أيضًا نشرات إخبارية تقدمها وسائل الإعلام مثل Globe Street و Bisnow.
من خلال متابعة هذه المنافذ، ستتمكن من رؤية اتجاهات السوق وأين تكون القيم. يمكنك أيضًا تحديد الحركات التي يمكنك الاستفادة منها، مثل ما هي قيم الإيجارات، والبنية التحتية الجديدة التي ستصل إلى المنطقة، وتغييرات التنظيم. على سبيل المثال، مؤخرًا أقرت ولاية نيويورك مجموعة جديدة من مشاريع الإسكان. من خلال دراسة التشريع الجديد، يمكنك فهم الآثار على المستثمرين بشكل أفضل، بما في ذلك بنود مثل تخفيف الضرائب للمساعدة على بناء المباني الجديدة.
منذ وقت بعيد، أخبرني معلمي بوب كناكال أنني في مجال توفير المعلومات وليس في مجال العقارات. من مهمتي أن أكون على علم بما يحدث في السوق حتى أتمكن من العمل كمستشار. بمجرد معرفتك بعوامل مثل من يشتري ومن يبيع، وأين تكون القيم، وما الذي يتغير، ستتمكن من تطبيق تلك المعرفة على قرارات الاستثمار.
2. تحقق من المصادر الحصرية
في مجال العقارات التجارية، يكون الكثير من البيانات حول العقار غالبًا ليست في السجل العام. يمكنك الاشتراك في بعض قواعد البيانات للوصول إلى هذه المعلومات، مثل CoStar و Real Capital Analytics. من خلال هذه المصادر، ستحصل على رؤى حول المبيعات الخاصة بكل عقار، والإيجارات، والديون المتعلقة بالممتلكات، وتفاصيل مالية أخرى. يمكن أن يكون هذا مفيدًا، حيث ستتمكن من الحصول على صورة كاملة للتفاصيل المتعلقة بعقار.
3. قم بتعليم نفسك بصورة أوسع
هناك العديد من الفرص لتعلم المزيد بمفردك، في القاعة الدراسية، أو عبر الإنترنت. قد تقرأ كتبًا حول الصناعة، مثل كتاب دوغ مارشال Mastering the Art of Real Estate Investing أو كتاب The Insider’s Edge to Real Estate Investing. يمكنك التسجيل في برنامج ماجستير متخصص في العقارات في جامعة في منطقتك. قد تأخذ أيضا دورات عبر الإنترنت، مثل برنامج التدريب التسارعي المتاح في Adventures in Commercial Real Estate.
4. إشراك مباشر
بالإضافة إلى قراءة تحديثات السوق والبحث عن مزيد من المعلومات، غالبًا ما لا يوجد بديل للتحدث مع من لديهم فهم جيد عن جوانب معينة من صناعة العقارات. يمكنك البحث عن مؤتمرات لحضورها، حيث يمكنك غالبًا الاستماع للمتحدثين الذين يقدمون عروضًا حول مواضيع معينة. طريقة للحصول على مزيد من الإيجابيات هي الاقتراب من المتحدث بعد الحدث وتقديم نفسك. قد تتمكن من بدء أو تعزيز علاقة مع تلك الشخص. قد تشاركك معلومات إضافية حول الاتجاهات، وتعطيك نصائح لا تستطيع الحصول عليها من أماكن أخرى. يوجد أيضًا طرق أخرى للتواصل خلال المؤتمرات، ويمكنك التحدث بشكل فردي مع المستثمرين والخبراء خلال الفترات المتوقفة لمعرفة ما لاحظوه في السوق.
5. تعاون مع الآخرين
بينما من الهام معرفة منطقتك، يمكنك أيضًا تكوين علاقات مع الآخرين في مناطق مختلفة. إذا كنت في منطقة نيويورك، يمكنك التفكير في أسباب انتقال المستثمرين في نيويورك إلى جنوب شرق الولايات المتحدة. قد تحاول أيضا التحقق مما إذا كان المستثمرون الذين بدأوا في التركيز على مناطق مختلفة يعودون إلى سوقهم الأصلي. من خلال فتح شبكتك، ستتمكن من معرفة إلى أين تتدفق رؤوس الأموال العالمية.
في حالتي، بعد التركيز على منطقة نيويورك لعقود، وجدنا طرقًا للمشاريع الكبيرة والتعاون مع مكاتب أخرى في مواقع مختلفة. يمكننا الآن تقديم فرص إضافية لقاعدة بيانات المستثمرين الدوليين لدينا. هذا يمنحنا وسيلة لتبادل المعلومات والحصول على حافة داخلية للتنافس في السوق.
من خلال البقاء فضوليًا وفتح العقل، ستضع نفسك في موقف يمكنك تعلمه باستمرار. إذا قرأت بانتظام مصادر الأخبار والمنشورات، حضرت المؤتمرات، وبحثت عن طرق التعاون، ستكتسب كمية هائلة من المعلومات. بإمكانك بعد ذلك استخدام هذه المعرفة عند تقييم العقارات، وستكون مستعدًا بشكل أفضل للاستثمارات التي قد تؤدي إلى نجاح طويل الأجل.
