عندما تبحث عن بيع عقار، أو تعمل كوسيط عقاري، قد تكون تراقب السوق وتولي الاهتمام بالتقلبات. يجب عليك أن تكون على علم بأن هناك العديد من العوامل في عملية البيع التي لن تتمكن من التحكم فيها. لهذا السبب، تحديد وضع نفسك في أفضل وضع لتحقيق البيع الأمثل أمر مهم.
في حين أن الجميع يرغب في البيع عندما يكون السوق عاليًا والشراء عندما يكون منخفضًا، قد لا تكون لديك هذه الرفاهية في بعض الأحيان. قد تكون لديك قرض قادم للسداد وتحتاج إلى البيع، حتى لو لم يكن الوقت المثالي للتواجد في السوق. في بيئة تحديات، فإن معرفة كيفية تحديد البيع بشكل جيد هو جزء أساسي لإما تحقيق ربح أو محاولة استرداد أكبر قدر من العملة الخاصة بك في عملية بيع متوترة.
تابع هذه الإرشادات لتفوق على السوق عند بيع عقار:
1. البيع مع فريق رائع
إذا كنت تحاول البيع بمفردك، فقد تفوت على فرصة تقديم العقار بشكل صحيح للسوق والحصول على أقصى قدر من التعرض. من خلال العمل مع وسيط، قد تحصل على مساعدة في تحسين مظهر العقار والحصول على سعر أعلى مما يمكنك تجميعه بمفردك. ومع ذلك، ليست جميع الوسطاء متماثلة. تحقق من خطة التسويق الخاصة بوسيطك واسأل عما إذا كان سيقوم بتعريض العقار بشكل كامل للسوق، أم أنه سيقوم فقط ببعض المكالمات حوله.
2. البحث عن عروض متعددة
تذكر أن عملية البيع غالبًا ما تكون لعبة أرقام، ويمكن أن تكون وجود عروض متعددة في الجدول فعالة. في بيئة المزايدة التنافسية، يمكنك النظر في الحصول على أفضل سعر وأفضل شروط. بالإضافة إلى ذلك، إذا انسحب شخص ما، فلديك مزايد آخر في الانتظار. يوجد قليلاً من الفن في هذا، وستريد العمل مع الوسيط المناسب الذي يعرف كيف يدير العملية. إذا كنت تركز فقط على مشترٍ محتمل ولم ينجح الصفقة، فقد تضطر إلى العودة إلى مزايدي الاحتياط في موقف ضعف.
3. امتلك التوقيت الصحيح
في بعض الأحيان أرى أن المالكين ينتظرون عند بيع عقار، على أمل أن يأتي شيء أفضل. قد يفعلون ذلك عندما يكون لديهم قرض قادم للسداد. في الظروف القصوى، قد يكونون في حالة تخلف مع الدائن. الخطر في هذا هو أنهم قد يكونون يدفعون أنفسهم بشكل أكبر إلى الزاوية، وإذا لم يظهر عرض أعلى، قد تصبح وضعيتهم المالية صعبة تمامًا.
لحملة تسويقية في سوق أساسي، أنصح عمومًا بأن ستة أشهر من البداية إلى النهاية هو الإطار الزمني النموذجي المتوقع. قد يستغرق إسبوعًا أو اثنين لتجهيز المواد التسويقية، وأربعة إلى ستة أسابيع أخرى لتعريض العقار. في الشهر الثاني، عادةً ما نقوم بالدعوة للعروض، تليها التفاوض وإرسال العقود وتوقيعها بحلول الشهر الثالث. ثم قد يكون هناك 60 إلى 90 يومًا آخر للإغلاق.
في الأسواق الفعالة مثل مدينة نيويورك، يمكنك عادةً أن تأمر بوديعة غير قابلة للاسترداد دون أي استدلال. عندما يوقع المشتري عقدًا، فهو يشتري المكان كما هو. إذا ذهبت إلى سوق ثانوي أو ثالثي، قد يضع المشترون وديعة ناعمة قابلة للاسترداد ويتاح لهم وقت لإجراء الفحص الدقيق للعقار. في مثل هذا الإطار، قد تستغرق عملية البيع عامًا أو أطول.
في حين تتغير ظروف السوق، فإن وجود نهج استراتيجي يمكن أن يساعدك في الحصول على السعر والشروط الأمثل. العمل مع الفريق المناسب يمكن أن يساعدك في الحصول على أقصى قدر من التعرض للعقار وجلب عروض متعددة إلى الطاولة. ابحث عن وسيط يمكنه إدارة التوقيت بشكل صحيح للعملية، حتى تتمكن من الحصول على بيع يتفوق على السوق.
