منذ وقت قريب، كان من المعتاد أن يطلب مطورو المساكن ذات القيمة العالية في السوق الكبيرة من المصممين الداخليين المشهورين تزيين وترتيب أفخم البنتهاوسات في مبانيهم. المشكلة: كان لدى الزبائن المحتملين ذوي الدخل العالي أفكارهم الخاصة حول ما يشكل الجمال والقابلية للعيش في منازل أحلامهم.
النتيجة؟ يتم عرض مزيدًا من المطورين لبيع البنتهاوسات الخاصة بهم على أنها صناديق بيضاء. إنهم يقدمون قوالب فارغة يمكن للزبائن تصميمها وفقًا لحسهم التصميمي الخاص، بتوجيه من المهندسين المعماريين والمصممين الذين يفضلونهم.
يبدو أن هذا النهج يحقق أرباحًا من المبيعات، لأن رغبة الزبائن في العقارات التحفية في نيويورك تشهد ارتفاعًا منذ منتصف الربيع. فقد سجلت مبيعات المنازل التي تزيد قيمتها عن 10 ملايين دولار أكثر أسبوع نجاحًا منذ الخريف الماضي.
أشار تقرير “2023 الفاخرة للغاية” الذي أصدرته شركة Compass مؤخرًا إلى أن “المعايير المتعلقة بالجودة والمرافق والخدمات المتوقعة تزيد باستمرار. القائمة طويلة، وليس العديد من العقارات تستحق ذلك”، مما دفع المطورين إلى تقديم خيارات جديدة للزبائن الذين لديهم ذوق رفيع.
يقول ماثيو بريدن نائب الرئيس للتطوير والتسويق في شركة SJP Properties: “المساكن البيضاء فريدة من نوعها حيث توفر فرص تخصيص لا مثيل لها، مما يمنح الزبائن القدرة على تشكيل الداخلية بملابساتها وفقًا لتفضيلاتهم الدقيقة بالتعاون مع مصممي الديكور الذين يفضلونهم”.
تطبق شركة SJP Properties مفهوم الصندوق الأبيض في 200 Amsterdam، ثاني أطول برج في جانب مانهاتن الغربي العلوي. البنتهاوس بمواصفات 40 مليون دولار، المكون من أربع غرف نوم وأربع حمامات الذي أحضره المطور مؤخرًا للسوق، الموجود على الطوابق 51 و52 في أعلى قمم السكايبر، متاح كصندوق بيضاء.
ذكر بيتر زايتزيف، مدير مبيعات التطوير الجديد في شركة سيرهانت: “تستهوي مشاريع الفاخرة الزبناء المتميزين الذين غالبًا ما يقتنون منزلهم الثاني أو الثالث. الزبائن الذواقة في 200 Amsterdam غالبًا ما يحضرون مصممي الديكور المشهورين بهم لتكملة التشطيبات الاستثنائية المقدمة في المبنى، وهو ما ألهمنا لنقدم هذا البنتهاوس كفرصة صندوق بيضاء. هذا النهج العملي للتخصيص يكتسب شهرة في أحدث موجة من مشاريع الفاخرة التي تستهدف الزبناء ذوي الدخل العالي جدًا وذوي الأذواق التصميمية الدقيقة.
يقوم عدد من المطورين الآخرين أيضًا باللجوء إلى صناديق بيضاء كأداة مبيعات. للمزيد من الأمثلة الإضافية، يمكنك الاطلاع على العناصر التالية.
وان بينيت بارك
استمتعت شركة Robert A.M. Stern Architects (RAMSA) بنجاح كبير مع المساكن البيضاء، كما يتجلى في سعر البيع القياسي البالغ 238 مليون دولار لصندوق غير مكتمل في 220 سنترال بارك ساوث في عام 2019. لذلك، لا ينبغي أن يكون من مفاجأة أنه في One Bennett Park في شيكاغو، كان للمشترين خيار الحصول على بنتهاوس الكامل على شكل مربع بيضاء. توفر RAMSA استشارات مجانية للزبائن لتقديم أفكار تصميم تعاونية، مما يضيف جاذبية لعرض المساحات البيضاء القابلة للتخصيص.
شارع 99 هدسون
يقدم البرج الذي يبلغ ارتفاعه 79 طابقًا في مدينة جيرسي سيتي، نيوجيرسي شققًا مليئة بالضوء واستقبال مزدوج المستوى وإطلالات بانورامية على أفق منهاتن. تم بيع بنتهاوس بيضاء هناك مؤخرًا بسعر قياسي جديد في جيرسي سيتي يبلغ 4.4 مليون دولار. ذلك تجاوز بشكل ضئيل السجل السابق في المدينة الذي كان يبلغ 3.9 مليون دولار، والذي يحمل بالصدفة سجل آخر لبنتهاوس بيضاء في الشارع 99 هدسون.
برج ماديسون سكوير بارك
البرج السكني الذي صممته شركة Kohn Pedersen Fox في حي فلات آيرون في مانهاتن أنشأ نهجًا مميزًا لتسويق بنتهاوسه. كان للزبائن المحتملين الفرصة لاختيار مخطط تصميمي من تصاميم لي ميندل وريان كوربان وتوماس جول هانسن، كل منهم وضع نهج فريد. بدلاً من ذلك، يمكنهم اختيار استراتيجية الصندوق الأبيض والاستعانة بمصمميهم الخاصين.
