إذا كنت تبحث عن شراء العقارات التجارية ، فإن نقطة بداية جيدة عند التواصل مع الوسطاء هي إظهارالمصداقية. ستريد أن تقدم نفسك بطريقة تبين اهتمامك بالسوق. عند قيامك بذلك بشكل جيد ، يمكن أن يسفر إظهار مصداقيتك عن استجابة أكثر جدية. قد تكشف عن فرص رائعة ، حيث سيلاحظ آخرون نيتك وقد يتصلون بك بصفقات يعتقدون أنك قادر على العمل بها.
اتبع هذه الاستراتيجيات لإثبات المصداقية عند شراء العقارات التجارية:
1. استغلال سجلك الوظيفي
إذا كنت مستثمرًا معتمدًا ، فإن مشاركة ما قمت به في الماضي يمكن أن تظهر للآخرين أنك نشط في السوق. قد تنشئ موقعًا على الويب حيث تعرض ممتلكاتك وتنشر معلومات حول استثماراتك على وسائل التواصل الاجتماعي. من الممكن أن يعطي السماسرة الذين يعرفون أنك نشط أولوية لمكالماتك ، حيث سيعرفون أنك قمت بصفقات ناجحة في الماضي.
2. الشراكة لإثبات المصداقية
إذا كنت جديدًا في استثمار العقارات ، يمكنك استخدام أدوات أخرى بالإضافة إلى سجل الأداء لإثبات المصداقية. قد تتعاون مع شخص آخر لديه سمعة جيدة وتاريخ من الاستثمارات العالية الأداء. عند إنشاء شراكة ، يمكنك أن تقدم قيمة إلى الطاولة من خلال القيام بجزء من العمل التضمني في عملية الشراء. يمكن للشريك أن يجلب خبرته والوصول إلى فرص تمويل الرأسمال.
3. إحضار الإحالات
ربما قمت بالقيام بعدة استثمارات في مدينة واحدة وترغب في التعامل في منطقة أخرى. إذا وصلت إلى المكان الجديد دون معرفة أي شخص ، فقد يكون من الصعب إقامة اتصال. بدلاً من الظهور بدون اتصالات ، يمكنك أن تسأل السمسار الذي تعاملت معه في الماضي عما إذا كانوا يعرفون أي شخص في المنطقة الجديدة. قد يكونون قادرين على إجراء تقديم ، مما يمكن أن يساعد في إثبات مصداقيتك والمضي قدماً في أسواق مختلفة.
4. تقديم عرضك بشكل جيد
بعد النظر في عقار وترغب في تقديم عرض ، فينصح عادةً بالعرض المكتوب. إذا كنت تستطيع أن تضمن كتيبًا يوضح قدرتك كمشتري ، فقد يأخذك البائع بجدية أكبر. يمكنك أيضًا إرفاق وثائق تسلط الضوء على سجلك الوظيفي. في كتابي “الهام المتداول المتخفي للاستثمار العقاري” ، أوضحت تفاصيل إضافية حول كيفية تقديم عرض عظيم.
5. البقاء شفافاً
إذا كنت جديدًا في السوق أو الصناعة ، فكن مفتوحًا حول ذلك. عيّن وضعك وأكد تفانيك في تعلم وفهم السوق. يقدر السماسرة الصدق ومن المرجح أن يستثمروا وقتهم مع شخص يُدركونه شفافًا.
سواء كنت مستثمرًا متمرسًا بسجل أداء ثابت أو مبتدئ حريص على تأسيس نفسك ، يمكن أن يساعد إظهار المصداقية في فتح الأبواب أثناء البحث عن العقارات. من خلال الاستفادة من سجلك الوظيفي ، وتسليط الضوء على معاملاتك السابقة ، والتعاون مع شركاء ذوي خبرة ، ستكون على الطريق لإجراء محادثات حول صفقات محتملة. في المقالة التالية ، سنغطي طرق اتباع النهج الصحيح لشراء العقارات ، وهو الخطوة التالية في عملية الاستثمار.
