إذا كنت تمتلك عقارات تجارية، قد يأتي الوقت الذي تقرر فيه البيع. قد تعتبر ذلك مناسبًا لخطتك الاستثمارية العامة، أو قد تكون هناك قرض قادم للسداد. يمكن أن تلعب أهدافك المالية والظروف السوقية العامة أيضًا دورًا في اتخاذ قرار بشأن البيع.
يمكن أن يؤثر توقيت البيع على العائد الذي تتلقاه من الصفقة. إذا كنت تفهم العملية المشتركة في تسويق العقارات، ويمكنك أن تكون صبورًا، يمكنك وضع استراتيجية للحصول على أفضل سعر ممكن. يمكن للبائعين الذين يختارون السمسار الصحيح أن يحققوا عوائد كبيرة أيضا.
ابتعد عن الصبر إذا كنت بائعًا
بعد عدم اليقين في السوق، يميل البائعون والمشترين إلى التفضيل بالانتظار. قد يقرر المشترون الانتظار لرؤية ما إذا كانت هناك فرص أكثر في المستقبل. تابعت هذا الأمر مؤخرًا، بدءًا من منتصف عام ٢٠٢٢ عندما بدأت أسعار الفائدة في الارتفاع. في بعض الأحيان، يبحث المستثمرون على المدى الطويل عن تحمل الديون بمستوى محافظ. بدلاً من التعامل في سوق يعاني من ارتفاع أسعار الفائدة، فإنهم قد يستريحون في الشراء حتى تتحسن الظروف وتنخفض أسعار الفائدة.
من الواضح أنه إذا كنت بائعًا ويمكنك أن تتحلى بالصبر، ستزيد فرصك في الحصول على أفضل نتيجة ممكنة. ستتمكن من الانتظار حتى يكون المشترون مستعدين للتحرك، ويمكنك بعد ذلك تقييم العروض التي تأتيك. إذا كنت تستطيع تجنب الوقوع في حالة تستدعي إنهاء الصفقة، ستتمكن من إنفاق الوقت في البحث عن أسعار أعلى.يمكنك معرفة المزيد عن اتباع نهج طويل المدى في محادثتي مع ويليام رودين، الرئيس التنفيذي المشارك لشركة رودين مانجمنت في بودكاستي، الحافة الداخلية للاستثمار العقاري”.
تعامل مع الوسيط الصحيح
يمكن أن يحدث العلاقة مع الوسيط الذي يشرف على عملية البيع نيابة عنك فرقًا في النتيجة. أغطي الطرق للعمل مع السمسار في الخطوة ٣ من كتاب “الحافة الداخلية للاستثمار العقاري”. تحقق من الخطط لتسويق العقار. هل سيحاول السمسار الحصول على أكبر قدر ممكن من الانكشار؟ إذا كان، فهذا يمكن أن يجعل من السهل تحقيق المزيد من الاهتمام والعروض الأعلى على العقار. تعرف أيضًا على سجل السمسار، وما إذا كان لديهم خبرة في العمل مع نوع الأصول التي ترغب في بيعها.قيم فريق السمسار أيضاً لتعرف نوع الموارد والاهتمام الذي يمكنك التوقعه خلال عملية البيع.
ينطوي بيع العقارات التجارية عادةً على صفقات تتجاوز الملايين، وهذه الصفقات لا تحدث في ليلة. من خلال فهم أن عملية البيع قد تستغرق ما لا يقل عن ستة أشهر، وكونك بائعًا صبورًا، واختيار الوسيط الصحيح، يمكنك السير بشكل أفضل في تعقيدات السوق. ستساعدك هذه الطريقة في تحقيق أقصى عائد على استثمارك وتمكنك من تحقيق النجاح على المدى الطويل.
