في منتصف عام 2023، عندما اقترب مؤسس شركة Aussie Home Loans جون سيموند من فريق فوربس العالمية لتسويق منزله في سيدني، جاء بقائمة من الشروط التي لا مجال للتفاوض بشأنها.
كل شخص في فريق البيع سيكون ملتزمًا باتفاقية سرية لا يمكن النقاش حولها. لا توجد قوائم على مواقع الوساطة العقارية على الإنترنت. بالإضافة إلى أنه لا يمكن الكشف عن مكان نوم أي مالك محتمل على الإطلاق. ومن ثم، حظر التصوير أو التصوير الفيديو لأماكن العيش الداخلية.
يقدر ثمن المنزل، الذي يحمل اسم وينجادال، بأكثر من 200 مليون دولار أسترالي (134 مليون دولار أمريكي)، وهو على وشك تحطيم الرقم القياسي لأغلى عملية بيع منزل في أستراليا.
بالرغم من التحديات العديدة التي تواجه تسويق مثل هذا الإعلان، إلا أن المستشار العقاري كين جاكوبز كان يعرف بأن مثل هذه المنازل لا تحتاج إلى الكثير من الدعاية. وقالت تريسي أتكينز، الشريكة الرئيسية للتسويق في Private Properties Global في سيدني، إن الكثير من السكان المحليين يعرفون المنزل بالفعل.
تحت هذه القيود الصارمة، يجب أن تتصارع الإبداع للتسويق.
أثناء محاولة التسويق للملكية عبر فيلم يحقق عند غياب الكثير من المرافق، يكون الأمر تحديًا كبيرًا. لكن يشارك أتكينز وفريقهم في هذا التحدي بجدية، حيث يعملون على توجيه الاهتمام بما يعرضه الفيلم وبالتالي يعملون على إيجاد الشاري المناسب للمنزل.
يبلغ ثمن المنزل أكثر من 200 مليون دولار أسترالي، وهو يقترب من تحطيم الرقم القياسي الحالي لأعلى سعر لمنزل تم بيعه في أستراليا. وبينما قد تقل الأشخاص الراغبون في الشراء، فإن الفيلم قد جذب أكثر من 29،380 مشاهدة منذ إصداره في 1 مايو 2024.
هل فرضت الحدود التي فرضها صاحب المنزل على آليات البيع العادية قيودًا على الفرص المحتملة في النهاية؟ يعطي كين جاكوبز الجواب. “يخلق منزل مثل هذا شاريه بنفسه.” تعتبر فوربس العالمية للعقارات عضوًا مديرًا في الشبكة الحصرية من وكالات الوساطة الرفيعة المستوى عالميًا – الشريك العقاري الحصري لفوربس.
