برايان سليبكا هو الرئيس التنفيذي لشركة Sunbelt Business Advisors وTrue North Family of Companies. عند بيع الشركة ، قد يكون من السهل أن تفقد نفسك في الأرقام والبيانات المالية للعملية. البيانات المالية مهمة ، لكن النهج الصحيح يتضمن التوازن بين الجوانب الكمية والنوعية للعملية – الجوانب الاقتصادية والثقافية.
تعد الرسالة القوية أحد جوانب النجاح الرئيسية من جانب البائع في تجميع صفقة ناجحة. تتجاوز الرسالة القوية أداء الشركة المالي. الشارين يشترون المستقبل. إنهم يستثمرون في احتمال أن يكون الخطر المشترك في شراء الشركة وتشغيلها منخفضًا وأن أداء الشركة المالي الحالي من المحتمل أن يستمر أو يتحسن. يجب أن توضح قصة نمو الشركة قيمة تمييزية، وفرص النمو القريبة المدى، والإدارة والموظفين، والتكنولوجيا وكل الصفات الأخرى التي تجعل المؤسسة مذهلة.
هنا خمس تكتيكات يجب النظر فيها عند سرد قصة العمل وإثارة إعجاب المشترين المحتملين:
1. التركيز على التمييز والاقتراح الفريد
2. عرض الإمكانات للنمو
3. نقل قصة مقنعة
4. بناء الثقة
5. التركيز على التآزر والاندماج
أخبر قصة مالية للشركة ليست كافية لجذب أفضل العروض من المشترين. يجب على بائع الشركة أن يسلط الضوء على الصفات التي دفعت الأداء السابق والتي ستدفع نجاح المستقبل. تقدم كل هذه الاستراتيجيات الخمس طبقة جديدة من الإقناع في بيع الشركة ويجب أن تُعتبر عند محاولة إغراء المشترين. المعلومات المقدمة هنا ليست نصيحة استثمارية أو ضريبية أو مالية. يجب عليك التشاور مع محترف مرخص للحصول على نصيحة بشأن حالتك الخاصة. فوربس فاينانس كونسل هي مؤسسة تضم فقط دعوةً للتنفيذيين في شركات تخطيط وإدارة الحسابات الناجحة وإدارة الثروات. هل أنت مؤهل؟
