سوق عقارات نيويورك يعتبر من أكثر الأسواق التي تفاوت فيها الفرص بين البائعين والمشترين. يمكن وصف هذا الوضع بأنه “سوق إعصاري” حيث لا يمتلك أي من الطرفين تفوق في تحديد الأسعار. يشبه هذا السوق الإعصار الذي يجتاح البلدة على طريق غير متوقع، حيث يتم بيع بعض العقارات في غضون أسابيع بعروض متعددة بينما يتم تجاهل بعض العقارات الأخرى لأسابيع دون عرض حضوري. هنا تكمن التحديات التي تواجه البائعين والمشترين في فهم تلك الديناميات المتغيرة.
مع ذلك، هناك حقائق تبقى ثابتة، حيث يتطلب بيع عقار بحالة سيئة وقتًا أطول وجهد تسويقي أكثر. وعلى الرغم من ذلك، يتسنى للبائعين اتخاذ قرارات تساعدهم في هذه العملية، مثل دهان العقار بألوان أساسية أو تجهيزه بأثاث حقيقي أو افتراضي. ومع وجود ميزات معمارية بارزة، يقل حاجة إلى عملية التجهيز. القواطع الزخرفية الزاوية، السقوف العالية جداً، النوافذ الجميلة أو الأبواب الفرنسية – كلها تسهم في جذب المشترين.
لا يمكن لعملية التجهيز مع تغيير إلى الأبيض تعويض تقدير السعر الطموح و/أو تصميم التجديد السيئ. عند إجراء تجديد ذكي فإن ذلك يؤدي إلى بيع سريع، ومن دون تقديم تخطيط جيد يمكن أن يؤدي إلى خسائر مالية كبيرة. من القواعد الأساسية: من الأفضل عدم القضاء على الحمام أو غرفة النوم في التجديد إلا في حالات محددة. بعد ظهور وباء كوفيد-19، اكتشف مالكو الشقق أهمية الخصوصية.
في النهاية، الوكيل الذي تختاره يلعب دوراً هاماً في سوق إعصاري، حيث يجب أن يكون لديه خطة تسويقية فردية تشمل الإدراج على الإنترنت والتصوير الاحترافي وتواصل متعدد الفروع عبر وسائل التواصل الاجتماعي. ومع وجود تعقيدات في السوق اليوم، يمكن للبائعين والمشترين الاستفادة من الفرص التي تتيحها تلك الديناميات. إذ يتطلب من البائع اتخاذ كل الخطوات الممكنة لتقليل المخاطر ومن جانب المشتري العثور على العقار المناسب بالسعر الملائم مع عدم دفع مبالغ زائدة.
